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Il percorso di Pokarna: una storia di visione, tecnologia e partnership di lungo periodo
The CEO Magazine ha dedicato un articolo a Gautam Chand Jain, Founder & Chief Promoter di Pokarna, ripercorrendo l’evoluzione dell’azienda: dall’esportazione di granito alla leadership globale nelle superfici premium in granito e quarzo agglomerato.
L’articolo evidenzia la scelta strategica di Pokarna di entrare nella produzione del quarzo e il ruolo della tecnologia e del know-how Breton nel supportare questa trasformazione, inclusa la formazione dedicata in Italia per il team Pokarna.
Per Breton, questa storia rappresenta un esempio significativo di come partnership di lungo periodo, produzione avanzata e un impegno condiviso verso l’eccellenza possano contribuire a definire nuovi standard nell’industria della pietra agglomerata.
Oggi, le superfici premium in quarzo e granito di Pokarna raggiungono mercati in tutto il mondo.
Quando Gautam Chand Jain condivise per la prima volta i suoi piani per avviare un’azienda di esportazione di pietra, molti considerarono l’idea irrealistica.
“Ho fondato questa azienda nel 1991, pur provenendo dal settore tessile,” racconta il Founder e Chief Promoter di Pokarna a The CEO Magazine.
“Volevo entrare in un’attività legata all’export, mentre la mia attività nel tessile era esclusivamente domestica. Molti miei amici misero in dubbio la decisione, chiedendomi: ‘Gautam, come puoi anche solo pensare di entrare in questo settore?’ Tuttavia, avendo già investito in una cava, sentivo che non si poteva più tornare indietro e decisi di andare avanti per vedere come si sarebbe sviluppata la situazione.”
Nel 2025, Pokarna ha generato oltre 100 milioni di dollari di fatturato esportando i suoi piani cucina in quarzo agglomerato e granito premium in Nord America, Europa e Asia. Si può dire che i suoi amici non avessero motivo di preoccuparsi.
Dimostrare durabilità
Tuttavia, ciò che oggi brilla come modello di successo per gli imprenditori emergenti non è nato dal nulla.
“Abbiamo iniziato producendo solo granito dalla cava, e il mio primo obiettivo era viaggiare in tutto il mondo per individuare i mercati. Mi resi conto che, se avessi dato il massimo, ci sarebbe stata domanda,” ricorda.
“Mi resi anche conto che gli Stati Uniti erano il mercato più grande. E fortunatamente, il granito era una grande novità.”
“Puntiamo sempre a essere i migliori al mondo, ma non i più grandi.”
Gautam Chand Jain - Founder & Chief Promoter - Pokarna LtdUna svolta strategica
Il granito Pokarna ottenne un notevole successo nel mercato americano, con Jain che sottolinea come venisse di fatto venduto in condizioni prossime al monopolio. Fu però una conversazione inattesa con un cliente a ispirare la svolta più significativa dell’azienda fino a quel momento.
“Mi suggerirono: ‘Perché non provi a produrre quarzo?’ Per me era una cosa completamente nuova,” ammette.
“Chiesi che cosa fosse il quarzo, perché ero abituato ad associarlo agli orologi. Ma mi spiegarono che poteva diventare un piano cucina.”
Con il supporto del suo partner tecnologico di lunga data Breton, che aveva sviluppato una macchina specialistica per trasformare il quarzo grezzo in piani cucina, Pokarna decise di compiere il passaggio strategico e inviò un team a formarsi sulle macchine Breton.
“Abbiamo individuato cinque giovani brillanti e li abbiamo mandati in Italia per la formazione su questa nuova linea di prodotto, riuscendo così a realizzare un prodotto di altissimo livello,” afferma.
Filosofia guida
Nel corso della sua carriera, Jain ha fatto proprie diverse massime, che continuano a guidare il suo processo decisionale come Chief Promoter.
“Puntiamo sempre a essere i migliori al mondo, ma non i più grandi,” afferma. “Ci impegniamo sempre a introdurre la migliore tecnologia nella produzione, arrivando persino a mandare il nostro team in Italia per la formazione. Non esiste tecnologia disponibile nel nostro settore che noi non utilizziamo.”
Ammette inoltre di avere una vena perfezionista.
“Sono appassionato di tutto ciò che faccio, ma lo faccio a modo mio. O lo faccio e deve essere il migliore, oppure non lo faccio: non esistono vie di mezzo,” osserva.
“Ma il principio più importante è condurre l’attività in modo etico e conquistare la fiducia del cliente. Un semplice esempio è che il mio primo cliente nel settore della pietra è ancora oggi il mio miglior cliente.
“Il mio primo fornitore è il mio miglior fornitore. La mia banca è l’unica banca con cui lavoro da 51 anni. I miei primi dipendenti sono ancora oggi miei dipendenti.”
“Pensiamo sempre in modo diverso, combinando creatività ed esperienza per creare qualcosa di migliore rispetto all’originale.”
Gautam Chand Jain - Founder & Chief Promoter - Pokarna LtdJain è orgoglioso delle sue relazioni di lungo periodo, che afferma essere costruite su basi di reciproco vantaggio, lealtà e fiducia incrollabile.
“Finché sei corretto e guardi a una situazione vantaggiosa per entrambe le parti, le relazioni continuano,” sottolinea. “Se guardi solo al tuo vantaggio, non durerà mai a lungo. Loro potrebbero essere costretti a cambiare fornitori, oppure io potrei essere costretto a cambiare vendor.
“Ma quando esiste questo fattore di fiducia, fatto di relazioni di lungo periodo, e si dedica tempo non solo al business ma anche a conoscersi reciprocamente, tutto questo diventa fondamentale per l’attività.”
Questo permette a Jain di continuare a guidare Pokarna verso il futuro, abbracciando con convinzione innovazione, lusso e originalità.
“Credo sempre nell’essere un passo avanti a tutti, ma non credo nel copiare,” afferma.
“Pensiamo sempre in modo diverso, combinando creatività ed esperienza per creare qualcosa di migliore rispetto all’originale.”
Il percorso di Jain dimostra che convinzione, curiosità e standard senza compromessi possono trasformare anche gli inizi più improbabili in una leadership industriale duratura.