Customer story
Ein Espresso mit... JK Lee (Hyundai L&C, Südkorea)
Erfahren Sie, was uns JK Lee, Vizepräsident von Hyundai L&C, über seine Erfahrung im Unternehmen, seine auf den Verkauf ausgerichtete Vision und seine enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Architekten erzählt hat.
Über Hyundai L&C
Das Unternehmen Hyundai L&C (Living & Culture) ist einer der weltweit führenden Hersteller von hochwertigen Baustoffen, wurde in Südkorea gegründet und ist heute auf der ganzen Welt vertreten.
2018 wurde Hyundai L&C von der Hyundai Department Store Group erworben und entwickelte sich unter dem neuen Inhaber in Richtung einer weiteren Expansion seines Geschäfts.
Die Hyundai Department Store Group (HDSG) ist ein bedeutender südkoreanischer Konzern, der im Einzelhandels-, Produktions- und Dienstleistungssektor tätig ist.
Hanwha L&C (Hyundai L&C) ist ein führender Hersteller hochwertiger Baustoffe.
Die Übernahme hat Hyundai L&C zu einer Marktstellung als einer der Weltmarktführer im Sektor der Indoor-Produkte verholfen und zu einem hochentwickelten und hochmodernen Unternehmen gemacht.
Heute ist Hyundai L&C auf die Produktion entlang der gesamten Wertschöpfungskette spezialisiert, von Halbfertigerzeugnissen bis zu Endprodukten. Hyundai L&C verfügt über einen Geschäftsbereich Interior Stone mit zwei verschiedenen Produkten in 4 Abteilungen des Unternehmens: Solid Surface Mineralwerkstoff (Hanex), Quarz (Hanstone® Quartz), Fenster und Dekomaterial.
Hanstone® Quartz: eine dynamische Entwicklung
Der von Hyundai L&C produzierte Kunststein wird unter dem Namen HanStone® Quartz vermarktet. Die Marke wurde 2003 auf dem Markt lanciert, in konstanter Zusammenarbeit mit Breton als technologischer Partner.
Ein solides Unternehmen mit mehr als 1 100 Beschäftigten in Südkorea, Nordamerika und anderen Ländern. JK Lee, der aktuelle Vizepräsident des Geschäftsbereichs Interior Stone, hat über die Jahre hinweg zum Aufstieg des Unternehmens beigetragen und erinnert sind: „Ich habe 28 Jahre für Hyundai L&C gearbeitet und hatte die Möglichkeit, zu Hyundai L&C USA in Atlanta zu gehen, um das Vertriebsnetz auszubauen, einschließlich eines Zentrums für den Direktverkauf in den USA, wofür ich ungefähr 7 Jahre gebraucht habe. Dann bin ich nach Südkorea zurückgekehrt, um das Wachstum des Kunststein-Business auf dem nationalen Markt zu fördern und zu unterstützten. Vor nur 2 Monaten wurde ich zum Vizepräsidenten befördert und bin wirklich glücklich über diese einzigartige Chance.“
Heute, nach weniger als zwei Jahrzehnten, ist HanStone® Quartz eine etablierte Marke mit Produktionsstätten in Südkorea und Kanada mit insgesamt 3 Anlagen BretonStone® (2 in Kanada und 1 in Südkorea) und einer weiteren, die kürzlich erst in Südkorea installiert wurde. Diese neue Anlage verfügt auch über die neueste Technologie von Breton, die so genannte Technologie Kreos®, die die Produktion sehr dünner Platten aus HanStone® Quartz mit exklusiven exotischen Mustern erlaubt.
Nahe am Verbraucher
Nach der Übernahme durch HDSG 2018 haben die beiden Unternehmen sehr schnell zueinander gefunden. In dieser Phase ist die Anpassung von grundlegender Bedeutung und das ist den beiden Unternehmen ganz offensichtlich ausgezeichnet gelungen.
Dazu sagt JK Lee: „Es ist offensichtlich, dass HDSG und Hyundai L&C einen unterschiedlichen Hintergrund haben. Hyundai L&C war mehr auf die Produktion ausgerichtet, HDSG mehr auf Gebrauchsgegenstände, insbesondere auf hochwertige Möbel, und auf Design. Für uns war das die perfekte Kombination, beide konnten wir von den Kompetenzen des jeweils anderen profitieren.Zum Konzern HDSG gehört außerdem ein weiteres Unternehmen, Hyundai Livart, das der zweitgrößte Hersteller von Küchenmöbeln in Korea ist. Auch dieses Unternehmen hat eine brandneue Fertigungsabteilung mit Maschinen von Breton.
In diesen ersten Jahren nach der Übernahme haben wir eng mit Hyundai Livart zusammengearbeitet. Jedes Mal, wenn wir an einem neuen Produkt arbeiten, arbeiten wir mit ihnen zusammen, da sie über viele professionelle Designer verfügen. Das hat uns sehr dabei geholfen, uns auf die Anforderungen und den Geschmack der Verbraucher zu konzentrieren. Mit ihnen zusammenzuarbeiten bedeutet auch, die Möglichkeit zu haben, unsere Küchenarbeitsplatten aus Quarz in ihrem Showroom auszustellen. Das ist eine große Chance für uns und wir glauben, dass unsere Zusammenarbeit uns die Möglichkeit gibt, die Schranke zwischen einem Fertigungsunternehmen und den Verbrauchern zu überwinden.“
Ein Markt in starker Expansion
Der Kunststeinmarkt ist in den vergangenen zehn Jahren weltweit konstant gewachsen und Hyundai L&C hat von diesem Aufwärtstrend profitiert und ist zu einem Bezugspunkt im Sektor geworden. Heute ist HanStone® Quartz in verschiedenen Ländern weltweit vertreten mit Schwerpunkt in den USA, Südkorea und Japan. Die beiden Fertigungsanlagen BretonStone® in Kanada arbeiten zu 100% für den nordamerikanischen Markt. Eine andere Fertigungsanlage in Südkorea arbeitet fast ausschließlich, um die steigende nationale Nachfrage zu erfüllen.
JK Lee fügt hinzu: „In den vergangenen Jahren ist der Kunststeinmarkt in Südkorea stark expandiert, insbesondere im Bereich der Neubauten. Aus diesem Grund haben wir uns dazu entschieden, die vierte Anlage BretonStone® nicht in Kanada, sondern in Korea zu installieren. Diese Anlage wird mit der Technologie Kreos® ausgerüstet, da wir der Ansicht sind, dass dieses extra dünne Material in Japan und Ostasien großen Anklang finden wird. Auf dieser Anlage wollen wir das widerstandsfähigste dünne Produkt der Welt produzieren, das durch seine unglaublichen exotischen Muster charakterisiert ist.“
Die vierte Linie BretonStone®, die Hyundai L&C im Werk in Südkorea installiert, verfügt über eine neue Technologie, die komplett vom BIT (Breton Institute of Technology) entwickelt wurde: die Technologie Kreos®. Diese Technologie versetzt Hyundai L&C in die Lage, zu einem Vorreiter auf dem Markt zu werden, da es als erstes Unternehmen extrem dünne Platten produzieren kann, die sich durch einzigartige Motive und herausragende mechanische Eigenschaften auszeichnen.
Der US-amerikanische Markt
JK Lee hat 7 Jahre in den USA verbracht, um das Vertriebsnetz für HanStone® Quartz auszubauen, einschließlich der Zentren für den Direktverkauf. Zu diesem besonderen Lebensabschnitt sagt er: „Die USA sind ein unglaublich großes Land, das sich komplett von Korea unterscheidet.
Das erste Mal bin ich 2013 in den USA gewesen. Wir waren komplett von unseren Händlern abhängig und mir ist schnell klar geworden, dass der Aufbau von Zentren für den Direktverkauf in einigen Bundesstaaten einen Wendepunkt für unsere Geschäftstätigkeit darstellen würde. Wir haben uns deshalb dazu entschlossen, ein Team für den Direktverkauf aufzubauen, und heute bin ich stolz darauf, dass uns das gelungen ist:
- 3 Mitarbeiter für den Direktverkauf in Kanada
- 6 Mitarbeiter für den Direktverkauf in den USA.
Selbstverständlich ist das längst nicht genug, um das gesamte amerikanische Gebiet abzudecken, weshalb wir darauf setzen, die Lücken mit unseren geschätzten Händlern zu füllen, mit denen uns eine solide Partnerschaft verbindet.
Wir haben hart gearbeitet, um dieses Vertriebsnetz in den USA aufzubauen, und uns war von Anfang an klar, dass es von grundlegender Bedeutung war, vor Ort anwesend und aktiv zu sein.“
Die Partnerschaft mit Breton
In den vergangenen Jahren ist Hyundai L&C zusammen mit dem Kunststeinmarkt sehr schnell gewachsen. Breton war von Anfang an der Partner und hat immer Support und hochmoderne Technologie geliefert, um Hyundai L&C dabei zu unterstützen, exklusive und innovative Produkte auf den Markt zu bringen, die die Anforderungen der Kunden erfüllen.
Zu dieser Partnerschaft sagt JK Lee: „Wir arbeiten seit fast 20 Jahren mit Breton zusammen und ich kann sagen, dass alle Personen, mit denen ich Kontakt hatte, freundlich und solidarisch waren. Wir sind sehr dankbar für das, was wir haben und gehabt haben. Aufgrund der COVID-Pandemie gab es einige Probleme mit der Installation der neuen Maschinen, da die Techniker von Breton nicht nach Kanada zu unserem Werk fliegen konnten und wir die Installation der Maschinen deshalb verschieben mussten.Uns ist bewusst, dass es sich um eine Ausnahmesituation gehandelt hat und dass die COVID-Pandemie in Inbetriebnahme unserer vierten Anlage in Korea nicht signifikant verzögert hat, die für das kommende Jahr vorgesehen ist. Abgesehen von diesen unvorhersehbaren Verzögerungen durch höhere Gewalt arbeiten wir gut mit Breton zusammen und schätzen die Beziehung, die sich im Laufe der Jahre aufgebaut hat.“
