Customer story
Un café avec... Jitendra Kumar Kothari (Marudhar Rocks, Inde)
Découvrez ce que nous a raconté Jitendra Kumar Kothari – Actionnaire et Directeur général de Marudhar Rocks ltd – concernant son expérience dans le secteur de la pierre agglomérée, sur les principales tendances à l’horizon et les secrets qui on fait le succès de la marque Semprea Quartz.
Introduction
L’Inde est l’une des étoiles montantes de l’industrie mondiale de la pierre agglomérée avec plus de 500 000 m2 exportés chaque mois aux États-Unis.
L’un des principaux acteurs à l’origine de cette croissance est Marudhar Rocks ltd., un des plus grands producteurs et exportateurs de granit en Inde, avec une capacité de production annuelle de plus de 500 000 m2.
En 2018, la société a décidé de diversifier son activité et y est parvenue en investissant dans une installation BretonStone, se faisant ainsi une place dans le secteur du quartz industriel.
Pour ce nouveau numéro de « Un café avec… » nous avons interrogé M. Jitendra Kumar Kothari, actionnaire et Directeur général de Marudhar Rocks ltd.
Une solide expérience dans l’industrie du granit
« Je travaille dans le secteur du granit depuis 1990.
J’ai commencé à faire le commerce du granit avec mon frère alors que j’étais encore adolescent.
À cette époque, en 1996, nous avons lancé notre première fabrique d’usinage du granit.
Les premières années, tout s’est bien passé, et en 2007 nous avons lancé notre installation consacrée au granit à Hosur.
Aujourd’hui nous sommes l’un des principaux producteurs de tranches de granit en Inde : nous disposons de trois installations dédiées au granit, dotées des meilleures technologies Breton, au nord et au sud de l’Inde. »
Pourquoi avez-vous décidé d’investir dans les installations BretonStone ?
« Marudhar Rocks exporte des tranches de granit depuis 2007.
La première année a été très difficile, avec seulement cinq containers expédiés en 12 mois. Ce n’était pas un début très encouragent, mais nous avons continué à croire en notre projet et aujourd’hui nous expédions près de 200 containers par mois dans le monde entier.
Dès que nos clients ont commencé à s’intéresser au quartz, nous avons évalué l’opportunité qui se présentait et décidé en 2018 d’investir dans les technologies industrielles BretonStone pour la production de tranches de quartz.
Nous avons ouvert notre première installation de tranches de pierre BretonStone en 2020, une période qui a été difficile à cause de la pandémie, des sanctions antidumping et des droits compensatoires américains.
Cela a été particulièrement difficile parce que nous n’étions qu’au début de notre projet d’entreprise. Heureusement, grâce à l’aide de Breton et à notre équipe d’experts, tout s’est bien passé.
L’augmentation de la capacité de production et l’élargissement de la gamme de production sont aujourd’hui fondamentaux. »
La deuxième installation BretonStone
Après 18 mois de dur labeur, une fois de plus nous avons cru en nous et investi de nouveau en faisant l’acquisition d’une autre installation de tranches de pierre BretonStone®, récemment installé à Jaipur. Après quelques mois seulement, nos résultats sont déjà très encourageants.
En ce moment nous avons deux installations, le BretonStone SuperJumbo à Hosur et le BretonStone Jumbo à Jaipur.
Aujourd’hui, notre marque vend près de 25 % du total des exportations en quartz indien aux États-Unis. Marudhar et Pokarna détiennent le monopole dans le secteur de la pierre agglomérée en Inde, contribuant à près de 50 % de la part de marché totale.
Nous sommes très satisfaits de ces résultats, mais nous en voulons toujours plus. »
De nouvelles tendance à l’horizon ?
« Semprea Quartz a fait ses débuts en se concentrant sur l’exportation. Aujourd’hui, en revanche, nous observons que le marché est en forte expansion.
L’Inde est un marché très intéressant en raison de son énorme potentiel.
La plupart des gens voient l’Inde comme un marché à bas coût, mais il existe aussi un segment premium très intéressant, à la recherche de matériaux de haute qualité.
La classe moyenne devient plus riche, ce qui implique une demande importante en produits de qualité supérieure.
Aujourd’hui, le marché interne demande des produits toujours plus personnalisés, ce qui constitue un fort moteur pour les investissements et développement futurs de l’industrie indienne dans la pierre agglomérée.
Au vu du potentiel du marché indien, nous prévoyons pour l’année prochaine une expansion principalement centrée sur le marché interne.
Nous imaginons un avenir brillant ! »
Quel est le secret de votre succès ?
Dur travail et clairvoyance !
Nous avons travaillé dur pour que ce projet soit un succès, sans jamais perdre confiance en les 3 « D » du succès : dévouement, détermination et discipline. Nous avons cru en nous et en l’avenir.
Le facteur humain est un élément clé pour créer un environnement de travail au sein duquel les rêves se réalisent. J’aime partager tous types d’expériences, des plus belles aux plus difficiles, avec des professionnels exemplaires et des gens bien !
