Customer story
Ein Espresso mit... Gautam Chand Jain (Quantra, Indien)
Erfahren Sie, was uns Gautam Chand Jain, CEO und Präsident von Quantra, über seine unternehmerische Vision und darüber erzählt hat, wie Quantra zu einem Bezugspunkt in der Kunststeinindustrie geworden ist.
Über Quantra
Quantra hat sich im Jahr 2009 den Markt des Kunststeins erschlossen und war eines der ersten Unternehmen in Indien, das an die Technologie BretonStone® geglaubt und eine Anlage BretonStone® installiert hat. Quantra gehört zu Pokarna Limited, einem großen Konzern, der 1991 von Gautam Chand Jain gegründet wurde, dem aktuellen Präsidenten und Generaldirektor.
Gautam Chand Jain hat seine Tätigkeit breit gefächert: Er hat in der Modebranche begonnen, ist dann zum Naturstein gewechselt und hat sich vor kurzem die Welt des Kunststeins erschlossen. Die Sektoren haben zwar auf den ersten Blick nichts gemein, sind aber alle hochinnovativ und streben nach Exzellenz. Seit der Gründung ist das Hauptziel, Produkte und Dienstleistungen höchster Qualität in allen Sektoren des Konzerns zu bieten.
Das Streben nach Exzellenz ist daher von grundlegender Bedeutung für Gautam Chand Jain, genauso wie die Wahl der richtigen Partner. Er ist der Ansicht, dass Respekt und Transparenz die Grundlage einer dauerhaften Beziehung sind. Quantra hat sich immer dafür eingesetzt, den eigenen Produktionsprozess, die Leistungen und die Produkte zu verbessern, und ist heute in der Kunststeinindustrie eine renommierte Marke auf Weltniveau.
Eine zukunftsweisende Vision
Gautam Chand Jain hat uns seine Geschichte erzählt, die von Anfang an sehr spannend war:
„Ich habe meine Karriere als Unternehmer 1974 mit meinem Textilunternehmen gestartet. Damals war ich 19 Jahre alt. In kurzer Zeit ist mein Unternehmen zum größten indischen Händler für hochwertige Stoffe für die Herrenbekleidung geworden. Meine Leidenschaft für die Mode, das Design und die Exzellenz haben mich mehrmals in die größten Modestädte der Welt geführt und diese Erfahrung hat mir erlaubt, meine Perspektive zu ändern und die Modetrends und Ideen mit nach Hause zu bringen.
Nachdem das Textilunternehmen gut lief, habe ich mich entschlossen, mich mit dem Export zu befassen und dazu ein neues Unternehmen zu gründen. 1991 habe ich einen Granitsteinbruch in Indien gekauft und mir den Natursteinsektor erschlossen. Ich habe mich entschieden, die Blöcke zu bearbeiten, anstatt sie zu verkaufen. Als ich nach Maschinen für die Steinbearbeitung gesucht habe, bin ich auf Breton gestoßen, dem Unternehmen, das die besten Maschinen für das Polieren lieferte.
Das war mein erster Kontakt mit dem Unternehmen, das schnell zu einem meiner strategischen Partner werden sollte.
Strategische Partner
Sobald sich Pokarna den Natursteinsektor erschlossen hatte, musste sich der Konzern entscheiden, mit welchem Markt er beginnen wollte. Ich habe beschlossen, mit zunächst auf den amerikanischen Markt zu konzentrieren, da die Nachfrage nicht nur extrem hoch war, sondern der Markt auch mehr Material verlangte, als die Unternehmen liefern konnten.
Sich mit einem konkurrenzstarken Markt auseinanderzusetzen, war eine große Herausforderung, hat mich aber auch mit großer Befriedigung erfüllt. Gautam Chand Jain erinnert sich an diese Zeit als Auftakt seines folgenden unternehmerischen Abenteuers.
„Die ersten Anfragen nach Quarzplatten kamen vom amerikanischen Markt. Zu Beginn wusste ich nichts über Quarzplatten, aber nachdem ich einige Recherchen durchgeführt hatte, ist mir klar geworden, dass das Quarzgeschäft eine gute Chance für mich sein könnte, meine Tätigkeit von den anderen Unternehmen abzusetzen.
Nachdem ich erkannt habe, dass Breton das Unternehmen war, das hinter dieser neuen Technologie stand, habe ich einen Termin im zentralen Sitz in Italien vereinbart, um mehr darüber zu erfahren. Das war im Jahr 2006.
Ich hatte die Gelegenheit, ein Unternehmen in Italien zu besichtigen, das Quarzplatten herstellt, und die Technologie des Quarzkomposits hat mich sehr fasziniert. Ein Material, das es erlaubt, die eigene Kreativität und den eigenen Geschmack in die Herstellung einzigartiger Platten einzubringen. Man kann mit unterschiedlichen Farben, Motiven und Designs spielen, genau wie in der Mode. Es war die perfekte Verbindung zwischen der Mode und den Unternehmen im Steinsektor. Dass ich in beiden Sektoren Erfahrung hatte, war meiner Meinung nach ein Vorteil für mich.“
Das Streben nach Exzellenz
Gautam Chand Jain hat bei jeder seiner Tätigkeiten immer nach Exzellenz gestrebt. Als er verstanden hat, dass sich der Quarzkomposit perfekt an seine Geschäftsvision anpassen ließ, hat er sich dazu entschieden, erneut mit seinem traditionellen Partner für Naturstein zusammenzuarbeiten, nämlich Breton.
Er war der Überzeugung, dass es ihm nur mit den Maschinen und Technologien von Breton gelingen würde, sich diesen neuen Sektor zu erschließen und schnell zu einer bekannten Marke zu werden.
Die Wahl der ersten Anlage BretonStone® war komplex und Herr Gautam Chand Jain erinnert sich: „Die Wahl der Anlage war nicht einfach, es gab so viele Optionen. Das einzige, was ich damals wusste, war, dass ich neu und anders im Kunststeinsektor sein wollte. Am Ende habe ich mich für die innovativste Anlage entschieden, die Breton zu bieten hatte: eine Hightech-Anlage Jumbo. Quantra war das erste Unternehmen weltweit, das die Presse Jumbo in der Anlage BretonStone® installieren ließ.
Als wir die Maschinen hochgefahren haben, ist leider die Rezession 2008 eingetreten und der US-Markt hat sich blockiert. Es war eine schwierige Zeit, aber gleichzeitig die Gelegenheit, viel zu lernen.
Wir hatten die Zeit, den Quarzmarkt zu studieren und die Dynamiken und Volumen zu verstehen, und wir hatten die Zeit, Fehler zu machen und daraus zu lernen, bevor wir uns den Markt erschlossen haben. Außerdem habe ich damals damit begonnen, Personal des Indian Institute of Technology anzuwerben, um mich mit den besten Ingenieuren Indiens zu umgeben.
Das Engagement von Quantra für die Exzellenz ist in allen Variablen des Unternehmens deutlich spürbar: Personal, Rohstoffe, Maschinen und Partner. Unser Ziel war es, bereit zu sein, wenn der Aufschwung kommt, und das ist uns gelungen.“
Die zweite BretonStone-Anlage
Die ersten Jahre von Quantra waren schwierig und haben uns vor viele unerwartete Herausforderungen gestellt. Trotzdem ist es dem Unternehmen gelungen, eine bekannte Marke im Kunststeinsektor zu werden, und sein konstantes Streben nach Exzellenz wurde belohnt.
Einige Jahre darauf war der Quarzmarkt durch ein schnelles Wachstum und eine sehr hohe Nachfrage geprägt. Als Quantra bewusst geworden ist, dass es die Nachfrage nicht mehr zufriedenstellen konnte, hat sich das Unternehmen dazu entschlossen, ein neues Werk in Indien zu bauen.
Gautam Chand Jain sagt dazu: „Wir wollten die innovativste Anlage der Welt bauen. Breton war der einzige Partner, der in der Lage war, dieses Vorhaben zu unterstützen. Gemeinsam mit Breton haben wir das Layout der Anlage und die Details des Produktionsprozesses entwickelt, um eine grüne und effiziente Fabrik zu bauen.
Heute läuft die Anlage zu 100% und hat alle unsere Erwartungen erfüllt.“
Loyalität und Transparenz
Die Religion von Gautam Chand Jain ist in allen Aspekten seines Lebens erkennbar, sowohl in den privaten als auch in den beruflichen. Zu seiner Vision sagt er:
„Ich bin Jainist und habe meine persönliche Philosophie auch in das Unternehmen eingebracht. Wir glauben daran, dass wir sehr korrekt im Umgang mit unseren Kunden und unseren Partnern sein müssen und sich dadurch unsere Beziehungen verbessern. Gleichzeitig sind wir auf der Suche nach der sichersten und nachhaltigsten Alternative.
Wir haben unseren Ruf und unsere Marke sowohl in der Granitindustrie als auch in der Kunststeinindustrie aufgebaut und sind damit einer der wenigen Player weltweit, die in beiden Sektoren tätig sind. Das ist ein Vorteil: Unsere Kunden kaufen den Granit und den Quarz direkt bei uns.
Wir bemühen uns um gute Beziehungen zu allen, von den Kunden über die Mitarbeiter und Lieferanten bis zu den Banken. Alle unsere Lieferanten sind Partner. Deshalb war Breton von Anfang an der einzige Lieferant für Maschinen.
Ich bin der Überzeugung, dass wir eine Familie sind, mit unseren Beziehungen und unseren Bindungen.“
Die Zukunft der Quarzindustrie
„In der Geschäftswelt müssen wir alle nach vorne blicken. Meiner Meinung nach sind die neuesten, von Breton entwickelten Produkte Kreos® und Bioquartz® sehr erfolgsversprechend.
Quarz ist ein Material, das die Aufmerksamkeit für die Sicherheit unserer Mitarbeiter und unserer Kunden erforderlich macht, egal ob es sich um Händler oder Fabriken handelt. Ich bin der Überzeugung, dass Bioquartz® und Kreos® die Spielregeln verändern werden.
Ich habe immer daran geglaubt, dass sich der Markt in kontinuierlicher Weiterentwicklung befindet und man entweder den Veränderungen folgen oder ein Vorreiter sein kann. Mit Breton wollen wir Vorreiter sein.“
