Customer story
Um café com...Jitendra Kumar Kothari (Marudhar Rocks, Índia)
Descubra o que Jitendra Kumar Kothari, acionista e diretor executivo da Marudhar Rocks ltd, nos contou sobre a sua experiência na indústria da pedra compacta, sobre as principais tendências do futuro e os segredos que ajudaram a marca Semprea Quartz a ser bem-sucedida.
Introdução
«A Índia é uma das forças crescentes da indústria global de pedra compacta, com mais de 500 000 m2 mensais de exportações para os Estados Unidos.
Um dos principais obreiros deste crescimento é a Marudhar Rocks ltd., um dos maiores produtores e exportadores de granito da Índia, com uma capacidade de produção anual de mais de 500 000 metros quadrados desta pedra.
Em 2018, a empresa decidiu diversificar com sucesso o seu negócio, ao investir num sistema BretonStone, o que lhe permitiu entrar no setor do quartzo industrial.
Neste novo encontro de «Um café com…», entrevistámos Jitendra Kumar Kothari, acionista e diretor executivo da Marudhar Rocks ltd.»
Uma experiência sólida na indústria do granito
«Trabalho no setor do granito desde 1990.
Entrei no comércio do granito com o meu irmão quando ainda era um adolescente.
Naquele período, abrimos a nossa primeira fábrica para a maquinação de granito em 1996.
Nos primeiros anos, tudo correu bem e, em 2007, inaugurámos as nossas instalações de maquinação de granito em Hosur.
Hoje somos um dos principais produtores de placas de granito da Índia: temos três instalações de maquinação de granito equipadas com as melhores tecnologias da Breton no norte e no sul do país.»
Porque decidiram investir nos sistemas BretonStone?
«A Marudhar Rocks exporta placas de granito desde 2007.
O primeiro ano foi muito difícil, apenas expedimos cinco contentores no espaço de 12 meses. Não foi um início auspicioso, mas continuamos a acreditar no nosso projeto e, atualmente, expedimos 200 contentores por mês para todo o mundo.
Os nossos clientes começaram a mostrar interesse no quartzo e nós aproveitámos essa oportunidade quando decidimos, em 2018, investir nas tecnologias industriais BretonStone para produzir placas de quartzo.
O nosso primeiro sistema de placas BretonStone começou a trabalhar em 2020, num período difícil por causa da pandemia e dos direitos antidumping e de compensação norte-americanos.
Foi particularmente difícil se considerarmos que estávamos no início do nosso projeto empresarial. Graças à ajuda da Breton e à nossa equipa de peritos, tudo correu bem.
O aumento da capacidade de produção e o alargamento da gama de produtos são, neste momento, fundamentais.»
O segundo sistema BretonStone
Após 18 meses de trabalho árduo, voltámos a acreditar em nós mesmos e fizemos um novo investimento num outro sistema de placas BretonStone®, que foi recentemente instalado em Jaipur. Em poucos meses começámos a ver resultados muito encorajadores.
Neste momento, temos dois sistemas, o BretonStone SuperJumbo em Hosur e o BretonStone Jumbo em Jaipur.
Atualmente, a nossa marca Semprea vende cerca de 25% de todas as exportações de quartzo indiano nos Estados Unidos. A Marudhar e a Pokarna têm o monopólio no setor da pedra compacta na Índia e contribuem com cerca de 50% da quota de mercado total.
Estamos muito satisfeitos com estes resultados, mas queremos sempre chegar mais longe.»
Novas tendências no horizonte?
«A Semprea Quartz começou por focar-se nas exportações. Contudo, hoje em dia vemos um mercado em forte expansão.
A Índia é um mercado muito interessante pelo seu enorme potencial.
A maior parte das pessoas considera a Índia um mercado de baixo custo, mas também existe um segmento premium muito interessante, que procura materiais de alta qualidade.
A classe média tem cada vez mais dinheiro, o que gera uma procura significativa de produtos de qualidade superior.
Neste momento, o mercado interno procura cada vez mais produtos personalizados, o que constitui um importante motor para os investimentos e os desenvolvimentos futuros da indústria indiana de pedra compacta.
Depois de avaliarmos o potencial do mercado indiano, estamos a planear uma expansão focada principalmente no mercado interno para o próximo ano.
O futuro é brilhante!»
Qual é o segredo do vosso sucesso?
Trabalho árduo e perspicácia!
Trabalhámos arduamente para este projeto ter sucesso, sem nunca perder a fé e com crença nos 3 D do sucesso: dedicação, determinação e disciplina. Tivemos fé em nós próprios e no futuro.
O fator humano é um elemento-chave para formar um ambiente de trabalho em que os sonhos se tornam realidade. Gosto de partilhar todas as experiências, das mais bonitas às mais feitas, com profissionais exemplares e boas pessoas!
