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A trajetória da Pokarna: uma história de visão, tecnologia e parceria de longo prazo
A The CEO Magazine publicou uma matéria sobre Gautam Chand Jain, Founder & Chief Promoter da Pokarna, retraçando a evolução da empresa: da exportação de granito à liderança global em superfícies premium de granito e quartzo aglomerado.
A matéria destaca o movimento estratégico da Pokarna para entrar na produção de quartzo e o papel da tecnologia e do know-how da Breton no apoio a essa transformação, incluindo treinamento dedicado na Itália para a equipe da Pokarna.
Para a Breton, essa história é um exemplo poderoso de como parcerias de longo prazo, manufatura avançada e um compromisso compartilhado com a excelência podem ajudar a estabelecer novos padrões na indústria da pedra aglomerada.
Hoje, as superfícies premium de quartzo e granito da Pokarna chegam a mercados em todo o mundo.
Quando Gautam Chand Jain compartilhou pela primeira vez seus planos de lançar uma empresa de exportação de pedra, muitos consideraram a ideia irrealista.
“Fundei esta empresa em 1991, embora viesse do setor têxtil”, conta o Founder e Chief Promoter da Pokarna à The CEO Magazine.
“Eu queria entrar em um negócio ligado à exportação, enquanto minha atividade no setor têxtil era exclusivamente doméstica. Muitos dos meus amigos questionaram a decisão, perguntando: ‘Gautam, como você pode sequer considerar entrar nesse setor?’ No entanto, como eu já havia investido em uma pedreira, senti que não havia como voltar atrás e decidi seguir em frente para ver como tudo se desenvolveria.”
Em 2025, a Pokarna gerou mais de 100 milhões de dólares americanos em receita exportando suas bancadas de quartzo aglomerado e granito premium para a América do Norte, Europa e Ásia. É justo dizer que seus amigos não precisavam ter se preocupado.
Demonstrando durabilidade
No entanto, o que hoje se destaca como um modelo de sucesso para empreendedores emergentes não surgiu do nada.
“Começamos produzindo apenas granito a partir da pedreira, e meu foco inicial era viajar pelo mundo para identificar os mercados. Percebi que, se eu desse o meu melhor, haveria demanda”, relembra.
“Também percebi que os Estados Unidos eram o maior mercado. E, felizmente, o granito era uma grande novidade.”
“Buscamos sempre ser os melhores do mundo, mas não os maiores.”
Gautam Chand Jain - Founder & Chief Promoter - Pokarna LtdUma mudança estratégica
O granito da Pokarna alcançou grande sucesso no mercado americano, com Jain observando que era efetivamente vendido em condições próximas ao monopólio. No entanto, foi uma conversa inesperada com um cliente que inspirou a mudança mais significativa da empresa até hoje.
“Eles me sugeriram: ‘Por que você não considera fabricar quartzo?’ Para mim, era algo completamente novo”, admite.
“Perguntei o que era quartzo, porque eu costumava vê-lo em relógios. Mas eles me disseram que poderia se tornar uma bancada.”
Com o apoio de seu parceiro tecnológico de longa data, a Breton, que havia desenvolvido uma máquina especializada para transformar quartzo bruto em bancadas, a Pokarna decidiu realizar essa mudança estratégica e enviou uma equipe para ser treinada nas máquinas Breton.
“Identificamos cinco jovens brilhantes e os enviamos à Itália para treinamento nessa nova linha de produto, e conseguimos fabricar um produto do mais alto nível”, afirma.
Filosofia orientadora
Jain levou consigo várias máximas ao longo de sua carreira, que continuam a guiar sua tomada de decisão como Chief Promoter.
“Buscamos sempre ser os melhores do mundo, mas não os maiores”, afirma. “Nós sempre nos esforçamos para trazer a melhor tecnologia para a produção, chegando ao ponto de enviar nossa equipe à Itália para treinamento. Não há tecnologia disponível em nosso setor que ainda não utilizemos.”
Ele também admite ter um lado perfeccionista.
“Sou apaixonado por tudo o que faço, mas faço do meu jeito. Ou eu faço e tem que ser o melhor, ou não faço: não existe meio-termo”, observa.
“Mas o princípio mais importante são as práticas empresariais éticas e a confiança do cliente. Um exemplo simples é que meu primeiro cliente no negócio da pedra continua sendo meu melhor cliente até hoje.
“Meu primeiro fornecedor é meu melhor fornecedor. Meu banco é o único banco com o qual trabalho há 51 anos. Meus primeiros colaboradores continuam sendo meus colaboradores até hoje.”
“Pensamos sempre de forma diferente, combinando nossa criatividade e experiência para criar algo melhor do que o original.”
Gautam Chand Jain - Founder & Chief Promoter - Pokarna LtdJain se orgulha de seus relacionamentos de longo prazo, que, segundo ele, são construídos sobre bases de benefício mútuo, lealdade e confiança inabalável.
“Enquanto você for justo e buscar uma situação ganha-ganha, os relacionamentos continuarão”, destaca. “Se você olhar apenas para sua própria vantagem, isso nunca durará muito. Eles podem ser forçados a mudar de fornecedores, ou eu posso ser forçado a mudar de parceiros.
“Mas quando temos esse fator de confiança, baseado em relacionamentos de longo prazo, e dedicamos tempo não apenas aos negócios, mas também a nos entendermos mutuamente, isso é muito importante para a empresa.”
Isso permite que Jain continue conduzindo a Pokarna adiante, abraçando sem reservas a inovação, o luxo e a originalidade.
“Eu sempre acredito em estar à frente de todos, mas não acredito em copiar”, afirma.
“Pensamos sempre de forma diferente, combinando nossa criatividade e experiência para criar algo melhor do que o original.”
A trajetória de Jain prova que convicção, curiosidade e padrões sem concessões podem transformar até mesmo os começos mais improváveis em uma liderança industrial duradoura.