Customer story
Un café con...Jitendra Kumar Kothari (Marudhar Rocks, India)
Descubra qué nos ha contado Jitendra Kumar Kothari –accionista y director ejecutivo de Marudhar Rocks ltd.– sobre su experiencia en la industria de la piedra aglomerada, sus principales tendencias previstas y los secretos que han afirmado el éxito de la marca Semprea Quartz.
Introducción
India es uno de los astros emergentes de la industria global de la piedra aglomerada con más de 500 000 m² mensuales exportados a Estados Unidos.
Uno de los principales artífices de este crecimiento es Marudhar Rocks ltd., uno de los mayores productores y exportadores de granito de India, con una capacidad de producción anual de más de 500 000 metros cuadrados.
En 2018 la empresa decidió diversificar con éxito su negocio invirtiendo en un sistema BretonStone, entrando así en el sector del cuarzo industrial.
En esta nueva cita de «Un café con…» hemos entrevistado al Sr. Jitendra Kumar Kothari, accionista y director ejecutivo de Marudhar Rocks ltd.
Una sólida experiencia en la industria del granito
«Trabajo en el sector del granito desde 1990. Empecé a comerciar con granito con mi hermano cuando era solo un adolescente. En ese período pusimos en marcha nuestra primera fábrica para el mecanizado del granito en 1996. Los primeros años todo fue bien y, en 2007, habíamos puesto en marcha nuestra instalación de granito en Hosur. Actualmente somos uno de los principales productores de tablas de granito de India: tenemos tres instalaciones de granito dotadas de las mejores tecnologías Breton en el norte y el sur de India.»
¿Por qué decidieron invertir en los sistemas BretonStone?
«Marudhar Rocks exporta tablas de granito desde 2007.
El primer años fue muy duro: solo cinco contenedores enviados en doce meses. No fue un inicio alentador, pero seguimos creyendo en nuestro proyecto y actualmente enviamos casi 200 contenedores mensuales a todo el mundo.
En cuanto nuestros clientes empezaron a demostrar interés por el cuarzo, valoramos la oportunidad decidiendo en 2018 invertir en las tecnologías industriales BretonStone para la producción de tablas de cuarzo.
Habíamos puesto en marcha nuestro primer sistema de tablas BretonStone en 2020, un período difícil a causa de la pandemia, los derechos antidumping y compensatorios estadounidenses.
Fue especialmente difícil teniendo en cuenta que solo estábamos al comienzo de nuestro proyecto empresarial. Gracias a la ayuda de Breton y a nuestro equipo de expertos, afortunadamente todo fue bien.
El aumento de la capacidad de producción y la ampliación de la gama de productos son hoy fundamentales.
Segundo sistema BretonStone
Después de 18 meses de duro trabajo, creímos de nuevo en nosotros mismos e invertimos nuevamente adquiriendo otro sistema de tablas BretonStone®, recientemente instalado en Jaipur. En pocos meses estamos asistiendo a unos resultados muy alentadores.
Ahora tenemos dos sistemas:
- El BretonStone SuperJumbo;
- El BretonStone Jumbo en Jaipur..
Hoy nuestra marca Semprea vende alrededor del 25 % del total de las exportaciones de cuarzo indio a Estados Unidos. Marudhar y Pokarna ostentan el monopolio del sector de la piedra aglomerada en India, contribuyendo a alrededor del 50 % de la cuota de mercado total.
Estamos muy satisfechos con estos resultados, pero siempre queremos conseguir más.
¿Nuevas tendencias en el horizonte?
«Semprea Quartz empezó concentrándose en la exportación. Actualmente, sin embargo, observamos un mercado interno en fuerte expansión.
India es un mercado muy interesante por su enorme potencial.
La mayor parte de las personas considera India como un mercado de bajo coste, pero también hay un segmento prémium muy interesante y a la búsqueda de materiales de alta calidad.
La riqueza de la clase media está aumentando y esto determina una demanda significativa de productos de calidad superior.
El mercado interno actual quiere productos cada vez más personalizados, lo que representa un importante motor para las inversiones y los desarrollos futuros de la industria india de la piedra aglomerada.
Considerado el potencial del mercado indio, estamos planificando para el año próximo una expansión focalizada principalmente en el mercado interno.
¡El futuro es luminoso!»
¿Cuál es el secreto de su éxito?
¡Trabajo duro y mirada a largo plazo!
Hemos trabajado duro para que este proyecto tuviera éxito, sin perder nunca la fe, creyendo en las tres D del éxito: dedicación, determinación y disciplina. Hemos tenido fe en nosotros mismos y en el futuro.
El factor humano es un elemento clave para construir un ambiente de trabajo en el que los sueños se convierten en realidad. Me gusta compartir cualquier experiencia, sea la mejor o la peor, con profesionales ejemplares y buenas personas.
