Customer story
Un café con... Vittorio Baghin (Agglo Baghin, Italia)
Descubra qué nos ha contado Vittorio Baghin –Director Ejecutivo de Agglo Baghin– sobre su experiencia emprendedora en el mundo de la piedra aglomerada, su singular relación con clientes provenientes de todo el mundo y la atención a las características técnicoestéticas del producto terminado.
Acerca de Agglo Baghin
Agglo Baghin la fundaron a finales de los años noventa Luciano y Vittorio Baghin, aprovechando su experiencia empresarial en el campo de los hornos y los productos de tejería.
En un período en el que muchas empresas invertían en la producción de tablas de piedra aglomerada con aglomerante de resina, fueron de los primeros en creer en el negocio de la piedra aglomerada a base de cemento y a finales de los años noventa adquirieron un sistema Breton Terastone®.
Con extrema dedicación, Vittorio Baghin –actual director ejecutivo y presidente de la empresa– consiguió unir innovación del producto y tradición, ofreciendo al mercado un producto único en su género caracterizado por alta calidad y resistencia.
Su material, llamado Ecostone®, es actualmente conocido en todo el mundo y ha sido elegido por los arquitectos para muchos proyectos públicos, entre los que destacan aeropuertos, estaciones de metro y hospitales.
Agglo Baghin ha combinado la capacidad de producción con la eficiencia tecnológica de los sistemas Breton Terastone®, emplea a catorce personas y su facturación anual es de unos cuatro millones de euros.
Los ingredientes del éxito
Desde el principio Agglo Baghin ha invertido numerosos recursos en investigación y desarrollo, realizando sus propios productos en colaboración con Breton. Hoy Agglo Baghin dispone de unas instalaciones capaces de garantizar elevados niveles de productividad y calidad y una notable flexibilidad productiva. Esto permite variar la producción en función de las exigencias del mercado. En veinte años de actividad, Agglo Baghin ha madurado una considerable experiencia en el sector y actualmente está presente en todos los continentes, con más de 80 proyectos en su activo.
La gama de productos ofrecidos es muy amplia y además de las elevadas características técnicas también es apreciada por la estética: por ello Ecostone® se ha convertido en protagonista también en aplicaciones residenciales.
La importancia del desarrollo del producto
Vittorio Baghin se ha orientado siempre al desarrollo de nuevos productos y de tecnologías habilitantes. Desde el momento en que invirtió en el sistema Breton Terastone® no ha dejado nunca de perfeccionar y mejorar el producto. Al respecto nos cuenta:
«Desde el primer momento tuve la posibilidad de formarme en el Centro de Investigación de Breton y seguir de cerca las tecnologías en las que se basa el proceso. He tenido el honor de trabajar junto al Cavaliere Toncelli, que ha dedicado parte de su tiempo a desarrollar conmigo nuevos productos, algunos de los cuales aún siguen en producción.
El cemento es un material a la vez sencillo y complejo y es necesario seguir las reglas al pie de la letra para no encontrarse más tarde con problemas que comprometerían la calidad. Es necesario entender los límites y las posibilidades del cemento para producir un material que satisfaga las exigencias de nuestros clientes. Le agradezco a Breton y a toda la familia Toncelli de haberme dado su apoyo a lo largo de los años.»
Ecostone: el mejor producto antideslizante
Las baldosas Ecostone® se fabrican por medio de la innovadora tecnología Breton Terastone®, que compacta materiales pétreos como mármoles, granitos, cuarzos, pórfidos, dioritas y gravas, con aglomerante de cemento y agua. Respecto a la tecnología, Vittorio Baghin explica «La cantidad de piedra contenida en nuestro producto es muy elevada (alrededor del 75 %) y el cemento de calidad superior se mezcla con una limitada cantidad de agua. El resultado es una estructura muy homogénea, densa y compacta de la pasta. Con el proceso de compactación por vibración al vacío la baldosa será más bella y resistente.»
El resultado es un producto completamente natural que por su refinamiento estético se emplea en ambientes elegantes y de prestigio y por sus características tecnicomecánicas también es adecuado para lugares expuestos a un intenso tráfico peatonal.
Precisamente por estas razones ha sido elegido e incluido en el pliego de condiciones de muchos proyectos públicos de grandes ciudades, como distintas estaciones del metro de Londres, las terminales de los aeropuertos de Perth, Melbourne y Dublín, y diversos centros comerciales y museos de todo el mundo, por citar solo algunos.
Uno de los aspectos preponderantes en la elección del material es la resistencia antideslizamiento que se evalúa con ensayos específicos, por ejemplo el ensayo de rampa R9, que comprueba el deslizamiento de un suelo mojado en función de su inclinación. En este sentido Vittorio nos explica «Hemos estudiado a fondo el material y hemos visto que realizando minicanales en la superficie del material conseguimos crear un agarre que reduce drásticamente el deslizamiento. Por esto Ecostone® ha sido elegido para grandes proyectos en el ámbito público».
Agglo Baghin en el mundo
The Ecostone® material is present in all continents and Vittorio Baghin tells about his personal sales experience "when we started the business, I used to spend three weeks outside and one week at the headquarters. I find it hard to believe that external companies can carry out the creation of sales networks, I think you have to create your own network by carefully choosing people in the various countries - be they agents or distributors.
Today Agglo Baghin uses both agents and distributors, depending on the needs dictated by the country. The sales of our product are focused abroad, with exports accounting for over 95% of total sales. The markets that give us the most satisfaction are the Anglo-Saxon ones - very attentive to the technical characteristics of the product, Israel and the countries of Northern Europe. Our strength is that we have created a cement-based product that cannot be replicated by any other player. Ecostone® is synonymous with quality, strength and aesthetic refinement."
